Ключи больше не сырьё для Яндекс Директа
Раньше как учили работать с Директом?
Собери побольше ключей.
Разбей на группы.
Напиши объявления.
Запусти.
Подкрути ставки.
И долгое время это правда работало.
Но сейчас проблема в том, что многие до сих пор играют в старый Директ, которого уже почти нет.
Ключи не исчезли.
Но ключи больше не главный актив.
Сегодня Яндекс Директ всё сильнее работает через автотаргетинг, персонализацию, комбинаторику и алгоритмы, которые сами решают, что, кому и в каком виде показать.
Раньше специалист во многом управлял рекламой руками.
Сейчас он всё больше управляет не показами напрямую, а тем, что система получает на вход.
То есть вопрос уже не в том, сколько ключей вы собрали.
Вопрос в другом:
какое сырьё вы дали алгоритму, чтобы он вообще мог привести вам нормальный результат.
Потому что новое сырьё для Директа - это не список из 500 ключевых фраз.
Это:
🔘 заголовки (ручные и фид)
🔘 тексты (ручные и фид)
🔘 сайт (метатеги и тексты)
🔘 цели (их кач-во и кол-во)
🔘 сами офферы (понятные системе)
Если на входе вы даёте алгоритмам что-то абстрактное и невнятное - такой же результат и получите. 1000 кропотливо собранных ключей вас не спасут. Требования выросли: и у алгоритмов и у самой аудитории.
Сейчас выигрывает не тот, кто больше сидел в Wordstat.
Выигрывает тот, кто лучше понимает:
🔘 что цепляет клиента;
🔘 как это скормить алгоритму;
🔘 какие цели настроить и скормить Директу;
🔘 как оптимизировать и направлять алгоритм
По сути, директолог сегодня - это не просто сборщик ключей.
Это человек, который готовит для алгоритма качественное сырье: смыслы, офферы, тексты, посадочные, цели и данные. А затем еще управляет и корректирует работу самого алгоритма (да, он не идеален).
Раньше можно было прятаться за техническую работу.
Делать вид, что реклама - это просто ключи, ставки и галочки в кабинете.
Сейчас так, увы, не получится.
Потому что новый Директ очень быстро показывает, у кого есть маркетинг, а у кого только имитация бурной деятельности.
Раньше слабый специалист мог хоть как-то выезжать на механике.
Сегодня механика всё чаще автоматизируется.
И если ты не умеешь думать:
• офферами;
• смыслами;
• сегментами;
• подачей;
• логикой страницы;
• качеством данных,
то ты не управляешь рекламой.
Ты просто кормишь алгоритм плохим сырьём и надеешься на чудо.
А чуда не будет.
Потому что автоматизация не заменяет мозги.
Раньше как учили работать с Директом?
Собери побольше ключей.
Разбей на группы.
Напиши объявления.
Запусти.
Подкрути ставки.
И долгое время это правда работало.
Но сейчас проблема в том, что многие до сих пор играют в старый Директ, которого уже почти нет.
Ключи не исчезли.
Но ключи больше не главный актив.
Сегодня Яндекс Директ всё сильнее работает через автотаргетинг, персонализацию, комбинаторику и алгоритмы, которые сами решают, что, кому и в каком виде показать.
Раньше специалист во многом управлял рекламой руками.
Сейчас он всё больше управляет не показами напрямую, а тем, что система получает на вход.
То есть вопрос уже не в том, сколько ключей вы собрали.
Вопрос в другом:
какое сырьё вы дали алгоритму, чтобы он вообще мог привести вам нормальный результат.
Потому что новое сырьё для Директа - это не список из 500 ключевых фраз.
Это:
🔘 заголовки (ручные и фид)
🔘 тексты (ручные и фид)
🔘 сайт (метатеги и тексты)
🔘 цели (их кач-во и кол-во)
🔘 сами офферы (понятные системе)
Если на входе вы даёте алгоритмам что-то абстрактное и невнятное - такой же результат и получите. 1000 кропотливо собранных ключей вас не спасут. Требования выросли: и у алгоритмов и у самой аудитории.
Сейчас выигрывает не тот, кто больше сидел в Wordstat.
Выигрывает тот, кто лучше понимает:
🔘 что цепляет клиента;
🔘 как это скормить алгоритму;
🔘 какие цели настроить и скормить Директу;
🔘 как оптимизировать и направлять алгоритм
По сути, директолог сегодня - это не просто сборщик ключей.
Это человек, который готовит для алгоритма качественное сырье: смыслы, офферы, тексты, посадочные, цели и данные. А затем еще управляет и корректирует работу самого алгоритма (да, он не идеален).
Раньше можно было прятаться за техническую работу.
Делать вид, что реклама - это просто ключи, ставки и галочки в кабинете.
Сейчас так, увы, не получится.
Потому что новый Директ очень быстро показывает, у кого есть маркетинг, а у кого только имитация бурной деятельности.
Раньше слабый специалист мог хоть как-то выезжать на механике.
Сегодня механика всё чаще автоматизируется.
И если ты не умеешь думать:
• офферами;
• смыслами;
• сегментами;
• подачей;
• логикой страницы;
• качеством данных,
то ты не управляешь рекламой.
Ты просто кормишь алгоритм плохим сырьём и надеешься на чудо.
А чуда не будет.
Потому что автоматизация не заменяет мозги.
