Пошаговый план работ по настройке и ведению Яндекс Директ
План работ здорового специалиста с проектом
Данный пост служит пояснением заказчикам о том, как проходит работа. А для специалистов — чек-лист по запуску.
И так, когда начинается работа с каким-то проектом, то просто собрать семантику, нажать галочки в рекламе и потом чистить площадки — не вариант, увы.
Уже давно работает только одна связка — аналитика + реклама + сайт. Поэтому едем по пунктам. ⬇️
⓵ Этап — анализ — Анализ ниши — Анализ позиционирования — Анализ воронки — Анализ сайта (техничка +упаковка) — Анализ офферов и УТП — Анализ конкурентов — Предварительная оценка окупаемости Зачем: Понять есть ли шансы в Директе. Понять в какую сторону двигаться по следующим пунктам.
⓶ Этап — Стратегия — Определение целей по KPI — Доупаковка сайта и смыслов — Определение сегментов ЦА — Анализ триггеров ЦА — Создание структуры рекламного кабинета Зачем: Мы определяем как, зачем и что мы будем продвигать в первую очередь.
⓷ Этап — Аналитика — Настройка актуализация Яндекс Метрики и целей — Настройка интеграций с CRM — Определение и настройка значимых целей — Подключение и настройка сторонних инструментов: коллтрекинги, квизы и прочее — Отладка сайта Зачем: Без этого нет смысла запускать рекламу. Всё должно быть измеримо.
⓸ Этап — Реклама — Сбор и кластеризация семантики — Определение посадочных страниц по семантике — Создание товарного фида — Настройка Поиска — Настройка РСЯ — Настройка МК/ТМК/ТГ/ИТД — Настройка всех подходящих типов РК — Создание объявлений на каждый кластер Зачем: Затем, чтобы реклама была) На этом этапе как раз все эти «настройки»
⓹ Этап — Оптимизация — Ежедневная чистка площадок/запросов — Контроль CPC|CPA|CPL|итд — Контроль и устранение прочих аномалий (это Яндекс, если шо) — Корректировки ставок/бюджетов — Корректировки срезов пол/возраст/устройства/итд — Ротация групп/РК — Запуск доп. РК — Пересборка структуры кабинета — Изменения сайта по фактическим цифрам — Изменения воронки по фактическим цифрам — Танцы с бубном и молитвы, если не идёт
И вот мы подошли к самому важному этапу. Который никто не понимает. Услышьте: каждый бизнес уникален. Каждый запуск уникален. Каждый кейс уникален. Воронка, прайс, отдел продаж и еще 20+ пунктов — УНИКАЛЬНЫ.
Поэтому какого-то единого решения для всех не может быть. Поэтому правки и оптимизация у каждого свои. У каждого уникальны.
И что самое важное — все этапы происходят итерациями. Это постоянный процесс. Это постоянная оптимизация всей системы.
Кстати, на каждом этапе, разумеется, появляются конкретные рекомендации о том, что нужно сделать ВАМ. По сайту, по продажам, по офферам и много чего еще. Поэтому результат никогда не зависит только от одной стороны.
А «сторон», кстати, 3. Специалист, бизнес и Яндекс. Поэтому мне очень нравится, когда при наличии третьей стороны (Яндекс), на которую никто и никак не может повлиять, просят дать 100% гарантии результата. Но при усердной и правильной работе двух сторон — результат будет даже вопреки третьей стороне 😉