План работ здорового специалиста с проектом
Данный пост служит пояснением заказчикам о том, как проходит работа.
А для специалистов — чек-лист по запуску.
И так, когда начинается работа с каким-то проектом, то просто собрать семантику, нажать галочки в рекламе и потом чистить площадки — не вариант, увы.
Уже давно работает только одна связка — аналитика + реклама + сайт. Поэтому едем по пунктам. ⬇️
⓵ Этап — анализ
— Анализ ниши
— Анализ позиционирования
— Анализ воронки
— Анализ сайта (техничка +упаковка)
— Анализ офферов и УТП
— Анализ конкурентов
— Предварительная оценка окупаемости
Зачем: Понять есть ли шансы в Директе. Понять в какую сторону двигаться по следующим пунктам.
⓶ Этап — Стратегия
— Определение целей по KPI
— Доупаковка сайта и смыслов
— Определение сегментов ЦА
— Анализ триггеров ЦА
— Создание структуры рекламного кабинета
Зачем: Мы определяем как, зачем и что мы будем продвигать в первую очередь.
⓷ Этап — Аналитика
— Настройка актуализация Яндекс Метрики и целей
— Настройка интеграций с CRM
— Определение и настройка значимых целей
— Подключение и настройка сторонних инструментов: коллтрекинги, квизы и прочее
— Отладка сайта
Зачем: Без этого нет смысла запускать рекламу. Всё должно быть измеримо.
⓸ Этап — Реклама
— Сбор и кластеризация семантики
— Определение посадочных страниц по семантике
— Создание товарного фида
— Настройка Поиска
— Настройка РСЯ
— Настройка МК/ТМК/ТГ/ИТД
— Настройка всех подходящих типов РК
— Создание объявлений на каждый кластер
Зачем: Затем, чтобы реклама была) На этом этапе как раз все эти «настройки»
⓹ Этап — Оптимизация
— Ежедневная чистка площадок/запросов
— Контроль CPC|CPA|CPL|итд
— Контроль и устранение прочих аномалий (это Яндекс, если шо)
— Корректировки ставок/бюджетов
— Корректировки срезов пол/возраст/устройства/итд
— Ротация групп/РК
— Запуск доп. РК
— Пересборка структуры кабинета
— Изменения сайта по фактическим цифрам
— Изменения воронки по фактическим цифрам
— Танцы с бубном и молитвы, если не идёт
И вот мы подошли к самому важному этапу. Который никто не понимает.
Услышьте: каждый бизнес уникален. Каждый запуск уникален. Каждый кейс уникален. Воронка, прайс, отдел продаж и еще 20+ пунктов — УНИКАЛЬНЫ.
Поэтому какого-то единого решения для всех не может быть.
Поэтому правки и оптимизация у каждого свои. У каждого уникальны.
И что самое важное — все этапы происходят итерациями. Это постоянный процесс. Это постоянная оптимизация всей системы.
Кстати, на каждом этапе, разумеется, появляются конкретные рекомендации о том, что нужно сделать ВАМ. По сайту, по продажам, по офферам и много чего еще. Поэтому результат никогда не зависит только от одной стороны.
А «сторон», кстати, 3. Специалист, бизнес и Яндекс.
Поэтому мне очень нравится, когда при наличии третьей стороны (Яндекс), на которую никто и никак не может повлиять, просят дать 100% гарантии результата. Но при усердной и правильной работе двух сторон — результат будет даже вопреки третьей стороне 😉
——
Обсудить материал можно в:
➡ TG-канале
➡ MAX-канале
Данный пост служит пояснением заказчикам о том, как проходит работа.
А для специалистов — чек-лист по запуску.
И так, когда начинается работа с каким-то проектом, то просто собрать семантику, нажать галочки в рекламе и потом чистить площадки — не вариант, увы.
Уже давно работает только одна связка — аналитика + реклама + сайт. Поэтому едем по пунктам. ⬇️
⓵ Этап — анализ
— Анализ ниши
— Анализ позиционирования
— Анализ воронки
— Анализ сайта (техничка +упаковка)
— Анализ офферов и УТП
— Анализ конкурентов
— Предварительная оценка окупаемости
Зачем: Понять есть ли шансы в Директе. Понять в какую сторону двигаться по следующим пунктам.
⓶ Этап — Стратегия
— Определение целей по KPI
— Доупаковка сайта и смыслов
— Определение сегментов ЦА
— Анализ триггеров ЦА
— Создание структуры рекламного кабинета
Зачем: Мы определяем как, зачем и что мы будем продвигать в первую очередь.
⓷ Этап — Аналитика
— Настройка актуализация Яндекс Метрики и целей
— Настройка интеграций с CRM
— Определение и настройка значимых целей
— Подключение и настройка сторонних инструментов: коллтрекинги, квизы и прочее
— Отладка сайта
Зачем: Без этого нет смысла запускать рекламу. Всё должно быть измеримо.
⓸ Этап — Реклама
— Сбор и кластеризация семантики
— Определение посадочных страниц по семантике
— Создание товарного фида
— Настройка Поиска
— Настройка РСЯ
— Настройка МК/ТМК/ТГ/ИТД
— Настройка всех подходящих типов РК
— Создание объявлений на каждый кластер
Зачем: Затем, чтобы реклама была) На этом этапе как раз все эти «настройки»
⓹ Этап — Оптимизация
— Ежедневная чистка площадок/запросов
— Контроль CPC|CPA|CPL|итд
— Контроль и устранение прочих аномалий (это Яндекс, если шо)
— Корректировки ставок/бюджетов
— Корректировки срезов пол/возраст/устройства/итд
— Ротация групп/РК
— Запуск доп. РК
— Пересборка структуры кабинета
— Изменения сайта по фактическим цифрам
— Изменения воронки по фактическим цифрам
— Танцы с бубном и молитвы, если не идёт
И вот мы подошли к самому важному этапу. Который никто не понимает.
Услышьте: каждый бизнес уникален. Каждый запуск уникален. Каждый кейс уникален. Воронка, прайс, отдел продаж и еще 20+ пунктов — УНИКАЛЬНЫ.
Поэтому какого-то единого решения для всех не может быть.
Поэтому правки и оптимизация у каждого свои. У каждого уникальны.
И что самое важное — все этапы происходят итерациями. Это постоянный процесс. Это постоянная оптимизация всей системы.
Кстати, на каждом этапе, разумеется, появляются конкретные рекомендации о том, что нужно сделать ВАМ. По сайту, по продажам, по офферам и много чего еще. Поэтому результат никогда не зависит только от одной стороны.
А «сторон», кстати, 3. Специалист, бизнес и Яндекс.
Поэтому мне очень нравится, когда при наличии третьей стороны (Яндекс), на которую никто и никак не может повлиять, просят дать 100% гарантии результата. Но при усердной и правильной работе двух сторон — результат будет даже вопреки третьей стороне 😉
——
Обсудить материал можно в:
➡ TG-канале
➡ MAX-канале
