Я использую на сайте куки. В интернете без них никак
OK
Блог Истомина Антона

В чём разница между УТП и оффером — и почему большинство теряет деньги?

“Оффер” и “УТП” — два термина, которые путают почти все.
И в результате: реклама есть, заявки — мимо.
Пора чётко разобраться: что есть что, и как это использовать, чтобы увеличить продажи.

Что такое УТП, а что — оффер?

🔹 Оффер — это конкретное предложение клиенту здесь и сейчас.
🔹 УТП (уникальное торговое предложение) — это ваше принципиальное отличие от конкурентов на уровне бизнеса.
УТП — про суть и позиционирование.
Оффер — про продажу здесь и сейчас.

Простой пример:

Ты продаёшь суши.
УТП:
«Доставим роллы за 29 минут или бесплатно» — это философия, обещание, фишка.
Оффер:
«Сет на 2-х за 899₽ только сегодня» — это триггер на моментальную покупку.

Почему это важно?

🔥 Крутой оффер без УТП не вызывает доверия.
🔥 Сильное УТП без оффера не продаёт здесь и сейчас.
📌 УТП — это ядро бренда,
📌 Оффер — это ударный инструмент в рекламе.

Как составить УТП, которое реально работает?

Задай себе вопросы:
  • Почему клиенты выбирают тебя, а не конкурента?
  • Что ты делаешь по-другому?
  • Где у тебя гарантия, скорость, подход, принципы?
  • Что ты можешь пообещать рынку — смело и без общих фраз?
Хорошее УТП — это не “у нас качественно”, а вызов рынку.
Например: “Вернём деньги, если не будет заявки за 72 часа.”

Как делать офферы, которые приносят заявки?

Вот чек-лист:
✅ Стартуй от УТП — не выдумывай от балды.
✅ Добавь конкретику: цифры, сроки, выгоды.
✅ Вставь срочность или ограничение: “только до пятницы”, “только 7 мест”.
✅ Пиши на языке клиента: “без головняка”, “за 2 дня под ключ”, “без предоплаты”.
✅ Проверь: хочется ли кликнуть? Если нет — переделывай.

Что точно не УТП и не оффер?

❌ “Индивидуальный подход”
❌ “Высокое качество”
❌ “Профессиональная команда”
❌ “Низкие цены”
❌ “Большой выбор”
Это вода.
Такие фразы не зацепят ни клиента, ни поисковик. Убери их из лендинга, рекламы и профиля.

Вывод

🧠 УТП — это меч.
💥 Оффер — это удар.
  • Без УТП ты не отличаешься от толпы.
  • Без оффера — просто стоишь с мечом в руках и молчишь.
Нужно и то, и другое, если хочешь привлекать клиентов через рекламу и сайт.