“Оффер” и “УТП” — два термина, которые путают почти все.
И в результате: реклама есть, заявки — мимо.
Пора чётко разобраться: что есть что, и как это использовать, чтобы увеличить продажи.
Что такое УТП, а что — оффер?
🔹 Оффер — это конкретное предложение клиенту здесь и сейчас.
🔹 УТП (уникальное торговое предложение) — это ваше принципиальное отличие от конкурентов на уровне бизнеса.
УТП — про суть и позиционирование.
Оффер — про продажу здесь и сейчас.
Простой пример:
Ты продаёшь суши.
УТП:
«Доставим роллы за 29 минут или бесплатно» — это философия, обещание, фишка.
Оффер:
«Сет на 2-х за 899₽ только сегодня» — это триггер на моментальную покупку.
Почему это важно?
🔥 Крутой оффер без УТП не вызывает доверия.
🔥 Сильное УТП без оффера не продаёт здесь и сейчас.
📌 УТП — это ядро бренда,
📌 Оффер — это ударный инструмент в рекламе.
Как составить УТП, которое реально работает?
Задай себе вопросы:
- Почему клиенты выбирают тебя, а не конкурента?
- Что ты делаешь по-другому?
- Где у тебя гарантия, скорость, подход, принципы?
- Что ты можешь пообещать рынку — смело и без общих фраз?
Хорошее УТП — это не “у нас качественно”, а вызов рынку.
Например: “Вернём деньги, если не будет заявки за 72 часа.”
Как делать офферы, которые приносят заявки?
Вот чек-лист:
✅ Стартуй от УТП — не выдумывай от балды.
✅ Добавь конкретику: цифры, сроки, выгоды.
✅ Вставь срочность или ограничение: “только до пятницы”, “только 7 мест”.
✅ Пиши на языке клиента: “без головняка”, “за 2 дня под ключ”, “без предоплаты”.
✅ Проверь: хочется ли кликнуть? Если нет — переделывай.
Что точно не УТП и не оффер?
❌ “Индивидуальный подход”
❌ “Высокое качество”
❌ “Профессиональная команда”
❌ “Низкие цены”
❌ “Большой выбор”
Это вода.
Такие фразы не зацепят ни клиента, ни поисковик. Убери их из лендинга, рекламы и профиля.
Вывод
🧠 УТП — это меч.
💥 Оффер — это удар.
- Без УТП ты не отличаешься от толпы.
- Без оффера — просто стоишь с мечом в руках и молчишь.
Нужно и то, и другое, если хочешь привлекать клиентов через рекламу и сайт.
