Блог Истомина Антона

Трафик есть. Сайт хороший. Но заявок всё равно нет. Что делать?

Почему с сайта нет заявок, даже если трафик есть?

У вас есть трафик. Сайт норм. Но заявок всё равно нет. Что делать?
Ответ — греть аудиторию. Объясняю без воды.

Люди не покупают с первого касания

Вы ловите человека, который видит вас впервые в жизни. А хотите от него:
  • чтобы кликнул,
  • поверил,
  • оставил заявку,
  • и ещё желательно оплатил сразу.
Так не бывает. Особенно если средний чек — не мешок картошки, а, скажем, от 10 000 ₽.
Человек не готов. Он не доверяет. Он ещё не понял, кто вы и с чем вас едят.

Даже классный сайт не спасает

Лендинг — это одно касание. А человеку нужно:
  • сравнить вас с конкурентами,
  • понять, что вы не шарлатан,
  • посмотреть реальные кейсы и отзывы,
  • изучить соцсети,
  • просто “пожить” с вашей идеей пару дней.
Если этого нет — он уходит. Не потому что плохо, а потому что не дозрел.

Что значит «греть аудиторию»?

Греть — это система касаний, где вы не продаёте в лоб, а создаёте доверие.
Что помогает греть:
  • контент в соцсетях (польза, инсайды, закулисье),
  • сторис с кейсами и отзывами,
  • видео “как вы работаете”,
  • гайды, чек-листы, инструкции (лид-магниты),
  • ответы на частые вопросы.
Такой контент создаёт ощущение: “Этим людям можно доверять”.

Что делать, если трафик есть, а заявок нет?

Вот конкретные шаги:
  1. Добавьте прогрев в соцсетях — пусть трафик видит вашу работу “вживую”.
  2. Запустите ретаргетинг — чтобы не терять тех, кто был, но не решился.
  3. Сделайте промежуточную цель — подписка, скачивание гида, мини-заявка.
  4. Расширьте воронку — больше касаний = выше шанс продажи.
  5. Проверьте теплоту трафика — вы вообще ведёте “холодных” или “тёплых”?

Почему у брендов всё проще?

Потому что их ищут напрямую.
“Nike кроссовки” — уже тёплый трафик.
А вы — неизвестный специалист или компания.
Человек вводит: “ремонт кровли москва” и сравнивает всех подряд. Ваша задача — запомниться, выделиться, удержаться в голове.

Вывод

🚫 Холодный трафик ≠ готовые клиенты
✅ Прогрев — единственный способ превратить интерес в доверие, а доверие — в продажу
Не молитесь на сайт. Работайте над доверием. Грейте.
2025-06-19 10:44