Почему с сайта нет заявок, даже если трафик есть?
У вас есть трафик. Сайт норм. Но заявок всё равно нет. Что делать?
Ответ — греть аудиторию. Объясняю без воды.
Люди не покупают с первого касания
Вы ловите человека, который видит вас впервые в жизни. А хотите от него:
- чтобы кликнул,
- поверил,
- оставил заявку,
- и ещё желательно оплатил сразу.
Так не бывает. Особенно если средний чек — не мешок картошки, а, скажем, от 10 000 ₽.
Человек не готов. Он не доверяет. Он ещё не понял, кто вы и с чем вас едят.
Даже классный сайт не спасает
Лендинг — это одно касание. А человеку нужно:
- сравнить вас с конкурентами,
- понять, что вы не шарлатан,
- посмотреть реальные кейсы и отзывы,
- изучить соцсети,
- просто “пожить” с вашей идеей пару дней.
Если этого нет — он уходит. Не потому что плохо, а потому что не дозрел.
Что значит «греть аудиторию»?
Греть — это система касаний, где вы не продаёте в лоб, а создаёте доверие.
Что помогает греть:
- контент в соцсетях (польза, инсайды, закулисье),
- сторис с кейсами и отзывами,
- видео “как вы работаете”,
- гайды, чек-листы, инструкции (лид-магниты),
- ответы на частые вопросы.
Такой контент создаёт ощущение: “Этим людям можно доверять”.
Что делать, если трафик есть, а заявок нет?
Вот конкретные шаги:
- Добавьте прогрев в соцсетях — пусть трафик видит вашу работу “вживую”.
- Запустите ретаргетинг — чтобы не терять тех, кто был, но не решился.
- Сделайте промежуточную цель — подписка, скачивание гида, мини-заявка.
- Расширьте воронку — больше касаний = выше шанс продажи.
- Проверьте теплоту трафика — вы вообще ведёте “холодных” или “тёплых”?
Почему у брендов всё проще?
Потому что их ищут напрямую.
“Nike кроссовки” — уже тёплый трафик.
А вы — неизвестный специалист или компания.
Человек вводит: “ремонт кровли москва” и сравнивает всех подряд. Ваша задача — запомниться, выделиться, удержаться в голове.
Вывод
🚫 Холодный трафик ≠ готовые клиенты
✅ Прогрев — единственный способ превратить интерес в доверие, а доверие — в продажу
Не молитесь на сайт. Работайте над доверием. Грейте.
